08.06.2020Рассказ Эдуарда Чехова про крупнейшую сделку в истории рынка офисной недвижимости
Дорогая Ирина Владимировна,
Очень рад, что Вы проявили интерес к нашей сделке, которая воистину историческая, и запомнится надолго всем её участникам!!
Расскажу в двух словах о случившемся:
Уже 4 года как я работаю в компании S.A. Ricci – это крупнейшая компания российского происхождения на рынке консалтинга в сфере коммерческой недвижимости.
Коммерческая недвижимость – это по сути любая доходная недвижимость для бизнеса (торговые площади, индустриальные (склады + производственные помещения), офисная недвижимость).
Я представляю как раз-таки офисный департамент, который считается самым прибыльным в любой консалтинговой компании в нашей сфере.
Консалтинг подразумевает под собой полный цикл: мы как помогаем среднего размера инвесторам правильно инвестировать свои средства, так и помогаем уже крупным девелоперам с определением концепции будущего строительства, консультируем по маркетингу и позиционированию их будущих проектов, помогаем с продажами готовых объектов, консультируем по рынку и приемлемым коммерческим условиям реализации зданий (аренда и продажа). Нашу работу непросто описать словами, но для собственников недвижимости мы незаменимые люди, потому что мы помогаем зарабатывать больше. Также и для арендаторов. Они как непрофессионалы рынка всегда рискуют быть обманутыми и переплатить за сделку. Наша задача показать им рынок и получить максимально рыночные условия сделки для арендатора. Как раз-таки в отделе представления интересов арендаторов я и работаю.
Три года назад я был еще совсем молодым 22-летним младшим консультантом, и я очень хотел поработать с компанией «Тинькофф». На тот момент у меня был опыт работы в их банке (еще во время обучения на ИБДА), у меня была огромная внутренняя симпатия к этой компании как со стороны бывшего сотрудника, так и со стороны очень лояльного клиента. Олег Тиньков как личность, как предприниматель, всегда был для меня примером для подражания, и мне очень хотелось познакомиться с ним лично и поработать с ними. Скажу честно, я прочитал его книги, посмотрел все видео в интернете с его участием, и даже прочитал все его интервью. Это был тот случай, когда я знал про своего клиента даже больше чем некоторые сотрудники самого «Тинькофф».
В 2015 году компания Тинькофф закрыла довольно крупную сделку на рынке офисов – купила более 8 000 м2 офисов в построенном бизнес-центре «Водный» на Водном Стадионе.
Уже тогда они взяли площади с запасом, и мало кто из консультантов на офисном рынке мог предположить, что уже спустя 2 года, им начнет не хватать этих площадей.
В 2017 году я стал первым человеком на рынке, кто узнал, что Тинькофф снова выходит на рынок и будет искать себе помещения под штаб-квартиру.
Я не буду рассказывать в красках, как проходил этот проект. Могу лишь сказать, что проект, на который сам Олег и его команда закладывали максимум год, растянулся на целых три и закончился рекордной сделкой по единоразовому объему аренды офисных площадей в истории российского рынка офисной недвижимости!
Тинькофф арендовал 77 839 м2 в строящемся бизнес-центре AFI Development – AFI SQUARE (для понимания, AFI Development – владельцы ТЦ Афимолл Сити, в котором мы все были). По размерам 77 839 м2 - это примерно как весь бизнес-центр Белая Площадь на Белорусской (все 3 здания + парковка).
Сделка была очень сложной и турбулентной. Мы прошли полный цикл от позитивных настроений до полных провалов, а затем сумасшедших взлетов.
Если не вдаваться в подробности, то я по-настоящему горд тем, что при подписании сделки я услышал с обеих сторон (и Арендатора и Арендодателя), что без нашего труда этой сделки бы не было, и что мы по-настоящему помогали сглаживать углы в переговорах, и что обе стороны остались очень довольны нашей работой.
Для меня настоящая честь творить историю, и быть к ней причастным. Но одних моих усилий было бы недостаточно – огромное спасибо моим партнерам из «Тинькофф» и AFI Development за профессионализм и доверие!
Про сделку написали:
