Курс формирует навыки экономического обоснования важнейших управленческих решений:

- Как определять оптимальный объем выпуска и продаж по каждой позиции продуктового портфеля компании;
- Как оптимизировать цены на свою продукцию;
- Как использовать аппарат теории игр для принятия решений во взаимодействии с конкурентами;
- Как оценивать и прогнозировать изменения макроэкономической ситуации для разработки адекватной стратегии бизнеса.

Полученные навыки закрепляются в процессе обсуждения бизнеса-кейсов и решения практических задач.

Цель курса: показать маркетинг как систему управления компанией.

Прослушав курс, слушатели получат представление о том, что такое маркетинг как система управления компанией.

Курс предполагает работу с кейсами, позволяющими понять специфику маркетинга как на рынке В2В, так и на рынке В2С. Основные темы и проблемы, изучаемые в курсе

1. Маркетинг как система управления компанией
2. Аналитические технологии

- Ситуационный анализ
- Анализ рынка
- Сегментирование рынка

3. Анализ клиентов компании и их дифференциация
4. Маркетинговые инструменты
5. Рыночный продукт. Что нужно рынку сегодня?
6. Ценообразование. Как формировать цены сегодня?
7. Маркетинг взаимоотношений с клиентами
8. Технологии закрепления клиентов

В постоянно меняющейся рыночной среде крайне важно четко расставить акценты в рынке и приоритеты в развитии компании. В основе курса лежит уникальная База Лучших Решений, апробированные в сотнях проектах практические инструменты управления бизнесом. Эти инструменты позволяют быстро перейти к росту компании. Охватывая весь спектр маркетинговой деятельности, курс дает представление о тенденциях рынка, процессе создания ценности бренда и обеспечивает управленческими инструментами. Участники делают маркетинговый анализ и участвуют в интерактивном решении проблем.

В курсе используется полная комбинация всех современных методов обучения: дискуссионные сессии, мозговые штурмы, деловые игры, кейсы, групповая работа, практические упражнения, креативные задания и т.п.

В результате изучения курса слушатели

- Сжато и быстро узнают о последних трендах в экономике и лучшем опыте развитии бизнеса
- Уточнят основные параметры рынка: емкость, каналы, требования клиентов и прочее
- Увидят более эффективные технологии маркетинга при переходе от традиционных моделей к современным
- Изучат новые подходы к прогнозированию рынка на текущий год и на 10-20 лет вперед
- Поймут, как и чем определяется объем продаж и доля рынка товара или компании
- Определят, как правильно выбранное позиционирование влияет на рост компании
- Получат инструменты определения эффективности маркетинговых акций

Цель курса – дать системное представление о наборе принципов, правил, технологий и практических инструментов, с помощью которых руководитель добивается от своих сотрудников выполнения поставленных планов продаж и бизнес-задач в области развития продаж.

В результате изучения курса участники структурируют существующий личный опыт:

- построения системы продаж,
- управления продажами,
- управления сотрудниками

Понимание основных принципов и правил постановки системы результативных продаж
Обзор основных технологий и инструментов для управления результативной системой продаж в компаниях, с учетом особенностей В2В и В2С Клиентов
Возможность провести ревизию своих управленческих навыков и знаний в области техник продаж и работы с Клиентами;
Знания по особенностям построения и управления отделом (отделами) продаж;
Знания по актуальным инструментам мотивации (материальной и нематериальной) продавцов;
Информацию о лучших практиках российских компаний, используемых в работе с Клиентами разных отраслей и сфер деятельности
В курсе используются:
Мини-лекции;
Разбор ситуаций участников курса;
Индивидуальная работа;
Групповая работа;
Разбор видеофрагментов;
Коммуникативные и ролевые игры

Цель курса -дать слушателям практическую информацию о современных трендах в рекламе, о том, как избегать ошибок в рекламных кампаниях и развивать креативное мышление. В курсе используются лучшие российские и зарубежные кейсы, а также уникальные примеры из личного опыта. В результате курса слушатели научатся создавать эффективные рекламные стратегии, анализировать и развивать креативные идеи, понимать психологические основы современной рекламы и особенности нейромаркетинга.

Вы получите только рабочие инструменты по формированию маркетинговой стратегии бизнеса, поймете и научитесь видеть причинно-следственные связи между маркетинговой деятельностью и результатами продаж и прибылью. Все, что вы читали в книжках, но не знали, как связать в единую стратегию, станет понятным и очевидным. Множество методик, последовательный алгоритм разработки маркетинговой стратегии продаж, система взаимоотношений между подразделениями при подготовке стратегии, основные ошибки и конфликты данного процесса, параметры оценки эффективности каждого из инструментов, маркетинговая воронка целей и задач, алгоритм подбора маркетинговых инструментов, - все это краткий перечень новых знаний и навыков, которые ждут вас в рамках этого курса.

Цель курса – вооружить слушателей современными инструментами и «фишками» интернет-маркетинга и рекламы.

С каждым годом растет интернет аудитория и интернет продолжает быть драйвером роста рынка рекламы. В курсе рассматриваются этапы digital стратегии, принципы выбора правильных digital инструментов для рекламы бренда, современные инструменты анализа конкурентов, правила успешного сайта, основные виды рекламы в интернете и др.

Курс построен на реальных кейсах и практическом опыте преподавателя и слушателей.