In English

Контакты

+7 495 975-94-26 +7 495 975-94-26 Закажите звонок

ИБДА РАНХиГС

Эмиль Мартиросян для "Давыдов.Индекс": Такой механизм позволяет продать больше топлива и привязать клиента к своей сети заправок

19.09.2019

Доцент ИБДА, эксперт Эмиль Мартиросян комментирует информацию о том, что «Газпромнефть» начнет продавать топливо на заправках в рассрочку

Компания «Газпромнефть» тестирует возможности увеличения реализации и продаж через рассрочку. Такая практика в мире существует, однако нефтяные компании практикуют это преимущественно на постоянных клиентах, держателях карт лояльности. Такой механизм, как продажа топлива в рассрочку, позволяет, с одной стороны, продать больше топлива, с другой — привязать клиента к своей марке и своей сети заправок. В совокупном результате реализация должна вырасти, а риски по невозвратам будут отнесены на расходы, которые, я уверен, уже заложены в бюджете. А такие расходы при любом, даже самом благоприятном показателе, статистически будут.

Источник



Задайте вопрос

Выберите тематику вопроса*


Наши менеджеры ответят Вам в течение одного
рабочего дня. Спасибо!