In English

Контакты

+7 495 975-94-26 +7 495 975-94-26 Закажите звонок

30 лет ИБДА РАНХиГС

Как продавать крупным компаниям или как работать с лицами принимающими решения

07.02.2020

6 февраля 2020 г. стартовал новый проект на программе МВА «Воркшопы от выпускников».

Первый воркшоп провел Жаринов Дмитрий, выпускник МВА ИБДА РАНХиГС, Магистратура.

Руководитель отдела телемаркетинга в СК Allianz (Euler Hermes), тренер:

«Давайте говорить напрямую. Вы никогда ничего не продаете фирме. Вы продаете людям, которые работают в какой-либо компании. Именно Ваши отношения с потенциальным покупателем в итоге дают результат, положительный или отрицательный. Люди покупают у тех, кто им нравится, кому они доверяют. В компаниях объёмом выручки более миллиарда рублей контакты лиц, принимающих решения, как правило, труднодоступны.

На встрече будут представлены эффективные способы, как найти правильные контакты, выстроить коммуникацию и достигнуть своей цели».

В рамках воркшопа Дмитрий не только поделился своим многолетним опытом корпоративных продаж, но и сразу в режиме реального времени показал, как и где найти людей, названных участниками прямо на встрече.

В рамках мероприятия были охвачены такие аспекты как:

  • определение ключевых потенциальных покупателей
  • презентация продукта под потребности клиента
  • поиск информации о компании (анализ бухгалтерскую отчетности, суды и проч.)
  • сбор информации о лице, принимающем решения
  • назначение встречи
  • заключение сделки
  • повторная продажа (сервисное обслуживание).

Задайте вопрос

Выберите тематику вопроса*


Наши менеджеры ответят Вам в течение одного
рабочего дня. Спасибо!